Dosud jediná publikace pro finanční poradce a všechny zájemce o problematiku spoření na penzi. Kniha předkládá argumenty pro spoření na stáří a prodej penzijních produktů. Odkrývá důvody, proč lidé nechtějí penzijní reformu. Nabízí odpovědi na jejich nejčastější námitky. A také návod, jak zvládnout obchodní jednání plné emocí. Vysvětluje, že spoření bylo po desetiletí hlavním principem zajištění na penzi. Přesto dnes lidé podléhají politickým hrozbám, dezinformacím a zájem o druhý pilíř je minimální.
Co se dočtete:
Jak vznikl a jak se vyvíjel český (československý) penzijní systém.
Proč máme na penzijním účtu deficit
- a proč ho tam zřejmě budeme mít i nadále?
Jak si spoří lidé ve světě a jak je to s údajnou "krizí" penzijních reforem.
Co vysvětlit klientům a jak reagovat na jejich nejčastější námitky?
Proč lidé nechtějí vstupovat do druhého pilíře a co na to říct?
Jak vést jednání a získat si důvěru?
Jak nejlépe poznat, co klient potřebuje a vybrat pro něj fond se správným rizikovým profilem?