Buďte o několik kroků před konkurencí a zvyšte své obchodní úspěchy!
Kniha pro začínající i zkušené obchodníky, manažery a majitele obchodních firem, která na trhu dosud chyběla, přináší konkrétní rady a tipy z praxe, žádné teoretické poučky. To, jak jste obchod doposud znali, se po přečtení této knihy úplně změní. Objevíte nejmodernější obchodní postupy, které odpovídají digitální době, ve které se nyní nacházíme.
Tento kompletní průvodce moderním obchodováním vás provede nejrůznějšími technikami: od toho, jak najít kontakt, přes to, co říkat a neříkat v telefonním hovoru, při online schůzce, automatizovaném domlouvání schůzky, až po rady, jak obchod úspěšně uzavřít pomocí prověřených moderních technik prodeje. Ne každý obchod vyjde, ale když víte, jak postupovat a reagovat na námitky, jak vést schůzku a co a jak efektivně dělat po ní, tak se vaše šance na úspěch výrazně zvyšuje.
Autoři knihy jsou zkušení obchodníci a podnikatelé, kteří za sebou mají prokazatelné obchodní úspěchy.
Dozvíte se například:
kde hledat kontakty na nové zákazníky
jak přesvědčit zákazníka, aby si váš produkt koupil
jak mít vyšší provize
jak reagovat na nejčastější námitky, jako jsou hoďte mi to do e-mailu nebo nemám čas
jak využívat (ne)zakázané techniky prodeje
jaké k práci obchodníka používat moderní nástroje
jak využívat prodej na sociálních sítích
jak prodávat i bez osobních schůzek
jak se vyhnout volání na tzv. studené kontakty
jak budovat silnou osobní značku, která prodává za vás
jak automatizovat obchodní proces
jak využívat datovou analytiku
jak nebýt odmítán na jednáních
jak díky efektivnímu plánování schůzek získat až 20 hodin měsíčně navíc
jak vydělávat, i když jsou prázdniny nebo krátký prosinec
co dělat, když se vám zrovna nedaří
jak skutečně získávat poptávky i z networkingu
jak překročit své limity a výkyvy ve výsledcích
plus spoustu dalších konkrétních rad a tipů, díky kterým budete úspěšnějším obchodníkem