Dostane se vám do rukou snad jeden z nejlepších návodů v dějinách strukturního prodeje.
Podnětný materiál, shromážděný Donem Faillou, vám ukáže způsob, jak lze váš stroj dobře a úspěšně řídit. Don Failla je sám velmi úspěšný v organizaci mlm iNTERNATIONAL, Inc. a pracoval na svých "Napkin Presentations", na nichž je kniha postavena, velmi usilovně již od roku 1969.
Závěrem ve své knize říká: "Můžete se stát majitelem toho nejlepšího stroje v dějinách strukturního prodeje, ale dokud prodejci ve vaší síti pod vámi nevědí, jak se stroj má řídit, nikam nedojedou. Pokud vaše lidi naučíte pravidla představené v této knize, pak je řízení skutečně naučíte."
Obsah:
1. Úvod do strukturního prodeje
2. Dvakrát dvě jsou čtyři
3. Syndrom selhání prodavače
4. Čtyři věci, které musíme udělat
5. Budujte na pevné skále
6. Lodě na širém moři
7. Pozvání prostředníka
8. Jak investovat svůj čas
9. Nadšení je nakažlivé
10. Motivace a postoj
11. Pětiúhelník růstu
12. Zpět do školních lavic
13. Hrátky s čísly
14. Obchodní tréninkové akce
15. Důležité fráze, jak si poradit s námitkami