Motto: Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.
George Washington
Vyjednávání je významnou součástí našeho života. Jak bude vypadat vláda? Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak vysoký bude rozpočet? Jaké bude složení projektového týmu? Za jakých podmínek uzavřeme příměří? Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou? Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání.
A právě usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme.
Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání. Odpovídá mimo jiné na otázky:
kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešení
jaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílu
jak se připravují ti nejlepší vyjednavači
jak strukturovat a řídit vyjednávací proces
jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat
jak reagovat na ultimátum berte nebo nechte být
jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit
a hlavně - jak dosáhnout dohody typu výhra-výhra (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)
To všechno poutavou, čtivou formou a s mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje. A také příběh povídka, jež uvádí negociační principy do života.
Ať již bude čtenářem nováček v oblasti vyjednávání, nebo profesionál, který již jen brousí ostří meče, kniha Cesta k dohodě dramaticky zlepší jeho vyjednávací dovednosti. Bude odcházet od jednacího stolu s lepšími dohodami. Bude dosahovat svých cílů častěji.